公司领导及各位同事：
    大家好！
    2014年规划景观所取得了一点成绩，受到了公司的肯定。现把规划景观所的一些做法与大家分享！
    一、坚决执行公司既定方针
    作为公司的一分子，对公司既定方针都要坚决执行。不管自己是否理解都不应产生动摇，公司中层人员更尤为重要。2014年成绩的取得正得益如此：与景观专业的紧密联系使淮阴区渔沟镇杨庙村规划获得市二等奖；人员结构的调整，加速了一线设计人员精英化的进程，使2014年所人均产值达50万元，比2013年提高20%；全面实行到帐分配制度，使到帐率超过40%，比2013年提高了一倍。
    二、抓住主要矛盾，明确工作重点
    年初，所内主要矛盾是收入低。因为收入低导致人心思动、工作热情下降、再学习动力不足、设计水平有待提高等问题。因此在年初就明确工作重点：多争取业务、加大催欠力度。这两方面工作做好了，主要矛盾就解决了，其它问题可迎刃而解。事实也证明这一点，2014年全年新签合同金额约为360万元，全年到帐金额约为370万元，实际当前分配产值约250万元，人均超过35万元。
    三、不怕麻烦，培养优质客户
    年初对项目潜在客户进行了比选，选定了部分客户，要求项目负责人在工作中集中精力培养使其成为优质客户。主要方式有：在项目前期增加调查深度与研究的质量，如灌南镇村布局规划调查工作细到了每个自然村庄、季桥总规项目邀请南京大学研究团队进行专题研究；在项目中期主动与客户的主要领导接触，定期向其汇报项目进展情况，如施河镇总规项目；在后期积极跟踪项目实施建设情况，全过程参与项目施工，如渔沟镇杨庙村规划。通过这些方法培养优质客户，最终以高质量取胜、以高品质服务取胜，从而赢得客户、赢得市场。
    四、工作中灵活运用资源
    1、向上级请求支持
    工作中不免遇到无法解决的问题，这时首先想到请求公司领导支援。如靳总协调关系帮忙催欠、陈总参与项目前期洽谈等等，公司经理室每位成员都给与了规划景观所极大的支持。
    2、向同级寻求帮助
    工作中遇到需要人员或技术支持时，带着互相理解的态度去寻求公司其他部门同事的帮助，结果都得到了积极的回应。如金汇广场交评项目调研得到建筑一所、建筑二所、设备所的帮助；日月洲景观项目得到岩土所、结构所的帮助；泗洪项目前期得到建筑一所、建筑二所、综合所、结构所的帮助；经营部也明确了专人负责规划的合同管理来支持规划景观所。
    3、所里深挖设计人员潜力
    按照工作重点，根据设计人员不同特点，年初即大致明确了各自的主要工作方向。可以说全所人员基本上都较好地完成了工作任务，如我本人全年自接业务首次达到100万、陈其龙催欠到帐拖欠三年的设计费（黄码控规及村庄项目）、徐国正个人设计产值也突破了100万等等。
    客观的讲不是规划景观所有多么优秀，其实我们才刚上路！特别是展望公司愿景，我们仍然有很大提升空间！
    最后再次感谢公司领导及同事们的关心与帮助！谢谢大家！（规划景观所 汪菲菲）